- Det är inte bara här i Sverige man klagar på väder och energipriser nu. Inte för att den här kylan precis innan jul är något man hoppar jämfota över rent privat men det är ju inte dåligt för affärerna direkt, säger Per Egeberg.
- Det påverkar egentligen inte kalkylerna, de görs över tid, men det ökar intresset för energieffektivisering och bidrar till att kunderna själva aktivt söker vad vi kan erbjuda. Sånt här väder ger leads.
Och leads är viktigt. Industriell försäljning på den här nivån tar tid och kräver referenser, gärna lokalt.
- Schweiz är ett bra exempel, fortsätter Egeberg. Vi tog vår första order dit 2008, sen blir det ringar på vattnet. Bara de senaste månaderna har vi plockat in order till Adelboden, Stans och Winterthur Wyden, den andra till samma stad. Stans och Winterthur Wyden är lite mindre anläggningar medan Adelboden är något större. Alla för leverans under första halvåret 2011.
Rökgaskondenseringsanläggningarna som Opcon levererar erbjuder upp till 30 procents energieffektivisering, det blir snabbt pengar för kunden. Ju fuktigare bränsle desto mer effekt levererar kondensorn. Samtidigt renas rökgaserna från partikelutsläpp.
- Det roliga med Schweiz är att där är reningen av rökgaserna som vår utrustning levererar också ett viktigt försäljningsargument. I de flesta länder är utsläppskraven fortfarande inte så hårda och det kunderna verkligen fokuserar på är hur mycket energi och pengar vi spar åt dem. I Schweiz kan vi ofta sälja våta elfilter, dvs. extra reningsutrustning, utöver kondensorn för att minska partikelutsläppen ännu mer. Vi talar om minskningar med över 75 procent, säger Egeberg.
Generellt är dock just energieffektiviseringen som kondensorn RenergiTM erbjuder den absolut viktigaste egenskapen när man nu expanderar internationellt. Med väl över 100 anläggningar ute och kunder i mer än tio länder, där man under 2010 också fått sina första kunder i Tjeckien och Polen, så ser Per Egeberg ljust på framtiden.
- Det tar tid, kraft och resurser att bygga upp en exportmarknad. Men vi har kommit en bra bit på vägen och konstigt vore det väl annars. Våra produkter ligger i tiden och i Sverige har vi varit tidigt ute inom bioenergi.
30 procents energieffektivisering – kan man ge någon en bättre julklapp? frågar Per Egeberg.
Läs mer om marknaden i Schweiz i senaste numret av RenergiNews: